„A piac nem eléggé nagy, ezért”
„Szuper az ötlet, csak nem illik a portfoliónkba, emiatt….”
Talán ismerősen hangzanak az alábbi elutasítások minden termék-és szolgáltatást fejlesztő startup vállalkozó számára, aki vagy befektetést keres a további növekedéshez vagy a cége eladásában töri a fejét. Minden cég életében vannak ugyanis olyan nehezebb periódusok, ínséges idők, amelyekben nem fut a szekér és csak negatív visszajelzések jönnek szembe. Ezekből összegyűjtöttünk egy csokorra valót, bizonyítva azt, hogy érdemes hinni az elképzeléseinkben és nem vagyunk egyedül a világban a kétségeinkkel.
- Egy vállalkozás során, ha úgy ítéljük meg, hogy innen már nincs felfelé, az egyik lehetőségünk az, hogy eladjuk a céget. Ezt próbálta meg Larry Page és Sergey Brin is 1999-ben. Ha az ő nevük nem is cseng ismerősen, a cégük neve már biztosan: Google. Az alapítók ugyanis az ezredforduló előtt el szerették volna adni a cégüket 1 millió USD értéken. Azonban az Excite visszautasította az ajánlatukat. Ennek következtében Larryék lejjebb vitték az eladási árat 750,000 USD-re, de így sem sikerült megállapodni. Így próbálkozásaik sikertelennek bizonyultak. Legnagyobb szerencséjükre. A Google mai piaci tőkeértéke ugyanis kb. 1,69 billió USD körül mozog.
- Egy fárasztó nap után, kikapcsolódás gyanánt az emberek nagy része már nem az analóg tévézést választja, hanem inkább fordul valamelyik streaming szolgáltatóhoz. A 2000-es évek elején azonban még más volt a helyzet. A Netflix ekkoriban nagy bajban volt anyagilag, és el szerették volna adni a céget 50 millió USD értéken a Blockbusternek. Marc Randolph, az egyik társalapító mesélte el, hogy ennek érdekében repültek Dallasba, azonban egész más reakciót kaptak, mint amire számítottak. Egész egyszerűen kinevették őket. Ekkor jöttek rá, hogy nincs más hátra, csak előre. Nagy szerencse, mivel a Netflix piaci tőkeértéke ma 160 milliárd amerikai dollár felett mozog.
- A Facebook ma már egy világhírű közösségi felület, melyet az emberek milliárdjai használnak nap mint nap. Azt azonban nem sokan tudják, hogy 2005-ben a MySpace érdekelt volt abban, hogy megvásárolja. Mark Zuckerberg 75 millió USD-t kért akkoriban a vállalkozásáért, azonban ezt az árat túl magasnak találták, így nem jött létre az ügylet. Mai piaci tőkeértéke a Facebooknak több mint 750 milliárd amerikai dollár.
- Aki szeret utazgatni a nagy világban, vagy már kellett valahol szállást foglalnia akár üzleti útra, akár nyaralás tekintetében, biztos, hogy használta már az Airbnb-t. Náluk egy kicsit más volt a helyzet: ők ugyanis nem eladni akarták egész startupjukat, hanem az induló tőkéjüket szerették volna megemelni. 2008-ban 150,000 USD ellenében 10% részesedést adtak volna fel a cégből. Ezért megkerestek 7 befektetőt. Ebből 2 nem is válaszolt, 5 pedig elutasította az ajánlatot, olyan indokokra hivatkozva, hogy nem ez áll a fókuszuk középpontjában, nem ebben a területben gondolkoznak, stb. Átvészelve ezt az ínséges időszakot, ma az a 10 százaléknyi részesedés, több mint 8 milliárd amerikai dollárt érne. Ez az összeg ma több mint az 53.333-szorosa az akkoriban kért összegnek!
- A Canva alapvetően egy ausztrál globális multinacionális grafikai tervezési platform, amelyet közösségimédia-grafikák és prezentációk készítésére használnak. Még 2012-ben alapította Melanie Perkins, Cliff Obrecht illetve Cameron Adams. Eleinte 8 millió dollárért próbálták eladni cégüket, azonban ajánlatuk több mint 100 alkalommal elutasításra került. Melanie beszámolója szerint ez akkoriban nagyon fájt nekik. Az élet azonban őket is kárpótolta és a Canva ma már a piaci visszhangok alapján több mint 30 milliárd amerikai dollárt ér.
- Végül, de nem utolsó sorban, még egy olyan cég, amely nyilvános elutasításban részesült. Ez nem más, mint a Ring, amely biztonsági és intelligens otthoni eszközök gyártója. Intelligens ajtócsengőket, otthoni biztonsági kamerákat és riasztórendszereket gyárt. Jamie Siminoff 2013-ban szerepelt az amerikai Cápák között c. műsorban (Shark Tank), ahol 700.000 USD befektetést kért, 7 millió dolláros értékelésen. A Cápák azonban visszaléptek a lehetőségtől és így nem jött létre deal. Az Amazon 2018-ban felvásárolta a céget, nem kevesebb mint 1 milliárd dollárért.
Ezek a storyk több mindent is megmutatnak: egyrészt azt, hogy a pontokat mindig csakis visszafele lehet csak összekötni. Ott és akkor lehet csak döntéseket hozni: amelyeket majd később az élet igazol, hogy helyesek voltak-e. Másrészt ezek a történetek arra is kellő példával szolgálnak, hogy nem mindig a legjobb választás a befektetésbe vagy értékesítésbe (M&A) történő menekülés. Ezekből a „kezdeti” nehézségekből (később azért még úgy is lesz jó néhány :P) lehet igazán nagy tanulópénzeket begyűjteni, amely a későbbiek során kamatoznak számunkra. A kamatozás mértéke pedig csakis tőlünk függ, hogy az sima kamat lesz vagy kamatos kamat.